Outils · Marge réelle
Le marché juge un levier sur ce qu'il revendique. On préfère le juger sur ce qu'il laisse une fois tous les coûts payés.
01
Il divise un chiffre d'affaires par une dépense publicitaire. Ni le coût de revient, ni la logistique, ni les retours, ni le temps commercial n'entrent dans le calcul. Une marque peut afficher un ratio flatteur en vendant à perte.
02
Personne n'achète sur un seul point de contact. On découvre en social, on cherche sur Google, on revient par une annonce de retargeting, on signe après un échange commercial. Le levier qui déclenche tout est souvent celui qui paraît le plus faible en direct.
03
Depuis les restrictions navigateurs, une partie des conversions ne remonte plus - et la perte frappe en priorité les parcours à plusieurs étapes. Piloter « à la marge » sur cette donnée-là déplace le problème sans le régler.
Essayez
Le ROAS ne bougera pas. La marge, si.
Marge brute = ce qu'il reste après coût de revient, logistique et retours, avant dépense publicitaire.
ROAS affiché
4.00
Ce que la plateforme met en avant.
POAS réel
1.68
Marge brute par euro investi.
Marge nette après média
10 200 €
Soit 17.0 % du chiffre d'affaires que ce levier revendique.
Simulation indicative - elle ne remplace pas l'audit de votre compte.
Le diagnostic sur le ROAS commence à se répandre. Ce qui manque le plus souvent, ce sont les deux briques qui le rendent vrai.
Condition 1
On ne fait pas concourir les leviers les uns contre les autres. On reconstitue le chemin réel jusqu'à la signature, puis on arbitre les budgets sur ce chemin. En B2B, où le cycle est long et les points de contact nombreux, c'est la seule lecture qui ne ment pas.
Condition 2
Le tracking serveur n'est pas un supplément technique, c'est la condition de validité de tout le reste. Hébergé en France, il récupère les conversions que le navigateur ne transmet plus - et rend le parcours à nouveau lisible d'un bout à l'autre.
Prêt à passer à l'action ?
L'audit reconstruit la marge par canal sur vos données, pas sur un modèle générique.