Service · Lead Generation
Un coût par lead bas ne veut rien dire si les leads ne signent pas. Nous connectons campagnes, landing pages et CRM pour optimiser sur les opportunités et le chiffre d'affaires, pas sur le volume de formulaires.
Plateformes
En bref
La lead generation B2B consiste à générer des contacts d'entreprises intéressées par votre offre, via la publicité, le contenu ou le référencement, puis à les qualifier pour votre équipe commerciale. Sa performance se mesure au nombre d'opportunités et de ventes générées, pas seulement au nombre de leads.
Ce que nous pilotons
LinkedIn pour la précision par fonction et entreprise, Google pour capter les recherches à forte intention.
Démo, audit, contenu expert : une offre claire et une page conçue pour qualifier autant que pour convertir.
Chaque lead arrive dans votre CRM avec sa source, pour suivre son parcours jusqu'à la signature.
Les rendez-vous et ventes signées sont renvoyés aux plateformes pour qu'elles optimisent sur les bons leads.
Qualification des leads et séquences de suivi pour ceux qui ne sont pas encore prêts à acheter.
Coût par opportunité et par vente comme indicateurs de décision, avec votre équipe commerciale dans la boucle.
Comparatif
À budget égal, les contacts générés ne se ressemblent pas selon ce que l'on demande aux plateformes.
Faites glisser le tableau horizontalement.
| Critère | Optimiser le volume | Optimiser le pipeline |
|---|---|---|
| Consigne donnée aux plateformes | Le maximum de formulaires au coût le plus bas. | Les contacts qui ressemblent à ceux qui signent. |
| Donnée nécessaire | Un formulaire et une balise de conversion. | Un CRM connecté qui renvoie le statut réel des leads. |
| Effet côté commercial | Beaucoup d'appels, taux de transformation faible. | Moins de contacts, rendez-vous mieux qualifiés. |
| Coût par lead affiché | Plus bas, et trompeur. | Plus élevé, mais comparable au coût d'acquisition client. |
| Condition de réussite | Aucune : c'est le réglage par défaut. | Un cycle de vente documenté et des statuts tenus à jour. |
Nous démarrons souvent en volume pour amorcer l'apprentissage, puis nous basculons vers le pipeline dès que le CRM renvoie assez de statuts pour que les plateformes apprennent dessus.
Notre méthode L.E.V.A.
01
Analyse du cycle de vente, de l'ICP, du CRM et du taux de transformation de chaque source de leads.
02
Offres, landing pages, campagnes et synchronisation CRM avec remontée des conversions hors ligne.
03
Arbitrage des budgets sur le coût par opportunité, en lien avec les retours des commerciaux.
04
Extension aux audiences et formats qui génèrent des opportunités rentables.
Pourquoi Maxleva
Un nombre de mandats volontairement limité pour garder le niveau d'attention consacré à chacun.
01
Accès direct à vos comptes, reporting continu, aucune zone volontairement opaque.
02
Les personnes que vous rencontrez sont celles qui pilotent vos campagnes.
03
La mesure est vérifiée avant d'augmenter les investissements.
Budget
La génération de leads mobilise rarement un seul canal : search, social et contenu s'arbitrent ensemble dans la formule omnicanale.
Les honoraires sont publics et le périmètre écrit. Le budget média, lui, reste versé directement aux plateformes : il n'entre ni dans nos honoraires ni dans notre rémunération.
Voir les trois formules et leurs conditionsUn parcours, arbitré en continu
À partir de
1 250 €/ mois HT
Pour qui
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Questions fréquentes
Un MQL (Marketing Qualified Lead) a montré un intérêt en répondant à une action marketing. Un SQL (Sales Qualified Lead) a été qualifié par l'équipe commerciale comme une opportunité réelle. Optimiser sur les SQL plutôt que sur les MQL évite de payer des leads qui ne signeront jamais.
Sans ce lien, les plateformes optimisent sur des formulaires, quelle que soit leur qualité. En leur renvoyant les rendez-vous et ventes signées, on les oriente vers les profils qui achètent vraiment.
Il peut l'être pour des offres à forte valeur, grâce à la précision du ciblage. La rentabilité se juge sur le coût par opportunité et par vente, pas sur le coût par clic, souvent plus élevé qu'ailleurs.
Oui : HubSpot, Salesforce, Pipedrive et la plupart des CRM du marché. Nous nous adaptons à vos outils plutôt que de vous en imposer de nouveaux.
Prêt à passer à l'action ?
Un audit de vos campagnes, de vos données et de vos opportunités. Sans engagement.